Pennieshops Search Marketing Campaign
Τα καταστήματα λευκών ειδών Pennieshops ενισχύοντας την παρουσία τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ανέθεσαν στην Clickwise τη στρατηγική Search Engine Marketing της ιστοσελίδας pennieshops.gr, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων και τη διεύρυνση του πελατολογίου.
Η Clickwise υλοποίησε μια καμπάνια η οποία είχε σαν αποτέλεσμά την τοποθέτηση των Pennieshops ως ηγέτη στην αγορά λευκών ειδών στο Internet. Κάποια από τα αποτελέσματα ήταν η προσέλευση χιλιάδων νέων επισκεπτών στην ιστοσελίδα, η πραγματοποίηση εκατοντάδων νέων αγορών και η προσέγγιση νέων πελατών.
Σχεδιασμός
Η Clickwise ανέλαβε τη βελτιστοποίηση της υπάρχουσας καμπάνιας Pay Per Click των Pennieshops στο πρόγραμμα διαφήμισης Google Adwords, δημιουργώντας δεκάδες νέες διαφημίσεις, επιλέγοντας εκατοντάδες λέξεις-κλειδιά προς στόχευση και βελτιώνοντας τη συνολική δομή της καμπάνιας. Στόχος της καμπάνιας Pay Per Click ήταν η μείωση του μέσου κόστους ανά κλικ (CPC), αύξηση του ποσοστού των Clicks (CTR) και η καλύτερη στόχευση σε κοινό που πραγματικά ενδιαφέρεται για τα προϊόντα των Pennieshops, δημιουργώντας κερδοφόρο ROI (Return on investment).
Παράλληλα, ξεκίνησε από την αρχή η καμπάνια Search Engine Optimization (SEO), μετατρέποντας τη δομή της ιστοσελίδας σε φιλική προς τις μηχανές αναζήτησης, στοχεύοντας σε λέξεις-κλειδιά και δημιουργώντας κατάλληλο περιεχόμενο. Στόχος της καμπάνιας Search Engine Optimization ήταν αφενός η κατάταξη στην πρώτη θέση του Google για τις αντιπροσωπευτικές «γενικές» λέξεις-κλειδιά του κλάδου (πχ «λευκά είδη», «κουρτίνες», κτλ) και αφετέρου η κατάταξη στις πρώτες θέσεις για όσο το δυνατόν περισσότερες «ειδικές» λέξεις κλειδιά, όπως ονόματα προϊόντων και προϊοντικών κατηγοριών.
Αποτελέσματα
Η επιτυχής υλοποίηση της καμπάνιας Search Marketing για λογαριασμό των καταστημάτων Pennieshops, έδωσε μια πρωτοφανή ώθηση στην αύξηση των ηλεκτρονικών πωλήσεων της αλυσίδας, κερδίζοντας ένα νέο και διαρκώς αυξανόμενο μερίδιο αγοράς, το ηλεκτρονικό.
Ειδικότερα, οι ενέργειες είχαν ως αποτέλεσμα:
- 277% Αύξηση των μηνιαίων εσόδων του ηλεκτρονικού καταστήματος,
- 296% Αύξηση των μηνιαίων αγορών του ηλεκτρονικού καταστήματος,
- 270% Αύξηση των επισκέψεων,
- 406% Αύξηση των Pageviews (προβολών ιστοσελίδας),
- 36% Αύξηση του μέσου όρου των σελίδων που «ανοίγει» ο κάθε επισκέπτης (pages/visit).
Πιο συγκεκριμένα, ακολουθούν οι επιμέρους ενέργειες που συντέλεσαν στην επιτυχή ανάπτυξη του pennieshops.gr.
Η βελτιστοποίηση της καμπάνιας Pay Per Click στο Google Adwords είχε ως αποτέλεσμα:
- 500% Αύξηση του Click Through Rate (CTR) προσεγγίζοντας το 7%
- 110% Μείωση του μέσου κόστους ανά κλικ (CPC)
- 411% Αύξηση των εσόδων από το Adwords
- 134% Αύξηση του ROI προσεγγίζοντας το 150%
Επίσης, η καμπάνια Search Engine Optimization πέτυχε τα εξής:
- Κατέκτησε την 1η θέση στο Google για τις σημαντικότερες λέξεις-κλειδιά της αγοράς (λευκά είδη, κουρτίνες, σεντόνια, κεντήματα, χαλιά, προίκα μωρού, παπλώματα, κουβερλί, μαξιλάρια, πετσέτες, κα)
- Συνολικά, κατέχει την 1η θέση του Google για περισσότερες από 250 καθοριστικής σημασίας λέξεις-κλειδιά.
- Επιπλέον, τοποθετείται στις 3 πρώτες θέσεις του Google για περισσότερες από 600 σημαντικές λέξεις-κλειδιά της αγοράς.
- Το ηλεκτρονικό κατάστημα, δέχεται επισκέψεις από τις μηχανές αναζήτησης για περισσότερα από 19.000 keywords (long tail traffic).
- 998% ήταν η συνολική αύξηση των επισκέψεων του ηλεκτρονικού καταστήματος από τις Μηχανές Αναζήτησης (organic traffic).
- Η επιστροφή της επένδυσης των Pennieshops από το Search Engine Optimization ανήλθε στο 1.320% (ROI).
